Studium przypadku Brand Oriented

Cel

Kraj kampanii: Polska
Branże: sprzedaż, business development
Poziom stanowiska: specjaliści i dyrektorzy marketingu

Klient

Brand Oriented to firma, która dostarcza platformę do zarządzania wielokanałowym marketingiem. Dzięki niej w jednym widoku można zintegrować i uporządkować wszystkie działania marketingowe – plany, terminy, kreacje i wyniki. Ich system umożliwia integrację danych ze wszystkich prowadzonych działań w ATL, BTL, PR i social media. System oszczędza 50% czasu zespołu oraz o 15% zwiększa efektywność budżetu marketingowego.

Wyzwanie

Produkt Brand Oriented jest dość kosztowny i skierowany niemal wyłącznie do największych korporacji, które na działania marketingowe przeznaczają duże budżety. Problemem firmy było dotarcie do osób decyzyjnych pracujących w topowych korporacjach w Polsce. Firma miała trudności w skontaktowaniu się z osobami odpowiedzialnymi za działania marketingowe największych organizacji.

Rozwiązanie

Klient korzystał wcześniej z cold callingu, który nie przynosił oczekiwanych efektów i prowadził małe działania marketingowe na własną rękę. Wszystkie rozwiązania były jednak bardzo czasochłonne i absorbujące. Receptą okazał się cold mailing w wydaniu RightHello – dostarczanie zainteresowanych leadów na skrzynkę Brand Oriented. Nasz klient oczekiwał od nas możliwości skontaktowania i umówienia się na spotkania z osobami pracującymi w topowych korporacjach w Polsce.

Implementacja

Przygotowaliśmy treści, zoptymalizowaliśmy i poprawialiśmy je dla klienta. Postanowiliśmy przeprowadzić kilka kampanii. W sytuacjach, w których nie udało nam się uzyskać odpowiedzi próbowaliśmy dotrzeć do wielu osób z jednej firmy. Po przerwie ponawialiśmy kontakt i stosowaliśmy różne treści wiadomości. Obecnie prowadzimy również kampanię na rynkach zagranicznych.

Rezultat

Współpraca z Brand Oriented zaowocowała 2372 wysłanymi wiadomościami. Dostaliśmy na nie aż 11% pozytywnych odpowiedzi a nasz klient jest zadowolony z efektów współpracy i rozpoczyna ekspansję na rynek zagraniczny.

open rate

59 %

współczynnik otwarcia
response rate

35 %

współczynnik odpowiedzi
conversion

11 %

współczynnik wysłanych maili względem możliwości współpracy
rafal siemasz

Rafał Siemasz

współzałożyciel Brand Oriented:

Oprócz cold callingu, korzystaliśmy wcześniej z narzędzia do cold mailingu. Problemowe dla nas było ustawianie lejków, tworzenie treści i szukanie baz danych. Zajmowało nam to bardzo dużo czasu. Idealnym rozwiązaniem okazała się usługa RightHello. Dostajemy gotowe leady na skrzynkę i nie musimy się aż tak angażować w proces ich pozyskiwania. To dla bardzo wygodne rozwiązanie, ponieważ mamy już umówione spotkania z zainteresowanymi potencjalnymi klientami. Komunikacja ze specjalistami RightHello była bardzo dobra i jestem bardzo zadowolony ze współpracy.