Studium przypadku SoftwareMill

Cel

Kraj kampanii: Stany Zjednoczone, Węgry, Republika Południowej Afryki i Wielka Brytania
Branże: Lokalne firmy z branży finansowej
Poziom stanowiska: Menedżerowie najwyższego szczebla

KLIENT

SoftwareMill to ponad 30-osobowa firma z Polski zajmująca się tworzeniem oprogramowania. Skupia się na dostarczaniu klientom wartości dzięki wysokiej jakości developmentowi.

WYZWANIE

SoftwareMill zmagało się z jednym z najczęstszych problemów w budowaniu relacji B2B: trudności w poznawaniu odpowiednich ludzi na konferencjach. Wielu pracowników jeździło na różne targi, sympozja i debaty na całym świecie, ale skutkowało to niewielką wartością biznesową dla firmy.

ROZWIĄZANIE

SoftwareMill zdecydowało się wykorzystać cold mailing do polepszania rezultatów swoich wizyt na eventach i powierzyć ten proces doświadczonej zewnętrznej firmie. Wybrano RightHello.

IMPLEMENTACJA

RightHello pracowało w imieniu SoftwareMill przy umawianiu spotkań na kilku konferencjach IT i podróżach służbowych po Stanach Zjednoczonych, Węgrzech, Republice Południowej Afryki i Wielkiej Brytanii. Nasz zespół zwiększył skuteczność SoftwareMill docierając do potencjalnych klientów, którzy planowali być na konferencjach. Naszym celem było zapełnienie kalendarza pracowników SoftwareMill i umówienie ich na jak największą liczbę spotkań podczas tych 2-3 dni.

REZULTAT

Kampanie przyniosły efekt w postaci średnio 20 spotkań na każdej konferencji, na którą wybierali się przedstawiciele SoftwareMill. To ogromny wzrost w stosunku do dotychczasowych wyników firmy.

response rate

25.11 %

Współczynnik odpowiedzi

15.31 %

Współczynnik wysłanych maili względem możliwości współpracy

 

Średnio 20 spotkań biznesowych podczas każdej konferencji

 

Adam Warski

Adam Warski

dyrektor ds. technologii w SoftwareMill:

Jeżeli szukasz sposobu, żeby uzyskać wartościowe spotkania biznesowe na arenie międzynarodowej, zdecydowanie powinieneś podjąć współpracę z RightHello.