Studium przypadku Minubo

Cel

Kraj kampanii: Niemcy, Stany Zjednoczone
Branże: sklepy e-commerce korzystające z platformy magento, demandware oraz brightpearl
Poziom stanowiska: właściciele, osoby decyzyjne najwyższego szczebla

Klient

Minubo to nowe rozwiązanie Business Intelligence dla dużych firm z branży handlu elektronicznego. Dzięki Minubo sprzedawcy online zyskują szczegółowe informacje na temat wszystkich swoich procesów biznesowych. Firma ma swoją siedzibę w Niemczech, posiada klientów z całej Europy i szybko rozwija się na rynku amerykańskim.

Wyzwanie

Wcześniej pozyskiwanie klientów dla Minubo polegało na aktywnej sprzedaży prowadzonej przez specjalistów. Szukanie prospektów i kontakt z nimi zajmowało im dużo czasu przez słabą jakość danych kontaktowych i manualne działanie. Firma Minubo zwróciła się do nas o pomoc w zdobyciu wysokiej jakości leadów i budowaniu zautomatyzowanego procesu pozyskiwania klientów.

Rozwiązanie

Cold maile miały pomóc nawiązać kontakt z osobami decyzyjnymi, które mogą zdecydować się na współpracę z Minubo i przede wszystkim miały pomóc dotrzeć do wąsko wyspecjalizowanej grupy firm korzystających z platformy magento, demandware oraz brightpearl.

Implementacja

Mimo że Minubo może współpracować z każdym sklepem internetowym, to bezpośrednio integruje się tylko z niektórymi platformami e-commerce. Te integracje były sposobem identyfikacji ich grupy docelowej w trakcie przygotowywania strategii przez naszych ekspertów. Współpracowaliśmy bezpośrednio z zespołem sprzedażowym Minubo, żeby pozyskać wysokiej jakości leady.

Rezultat

Wysłane w trakcie kampanii maile zaowocowały blisko 41% współczynnikiem otwarcia. Ponad 25% odpowiedziało na nasze wiadomości, a 9,86% pozytywnie odniosło się do propozycji podjęcia współpracy. Wyniki kampanii spełniły oczekiwania naszego klienta.

open rate

40.93 %

Współczynnik otwarcia
response rate

25.4 %

Współczynnik odpowiedzi
conversion

9.86 %

Współczynnik wysłanych maili względem możliwości współpracy

Michael vom Sondern

dyrektor marketingu w Minubo

Niełatwo jest zdobyć wysokiej jakości leady w e-commerce. Dzięki firmie RightHello wskaźnik ROI przewyższył nasze oczekiwania.