Usprawnienie generowania leadów z cold mailingu w Mezzolab

Cel

Startupy potrzebujące wideo i poszukujące agencji ze Stanów Zjednoczonych podobnych do Mezzolab (chcących outsource’ować swoje projekty)

Pierwszą rzeczą, która przekonała João – CEO & dyrektora kreatywnego firmy MezzoLab, do korzystania z programu RightHello, była jakość naszych cold maili. Po otrzymaniu kilku uznał, że są one na wysokim poziomie.

João miał już doświadczenie w wykorzystywaniu cold maili do generowania leadów dla swojej firmy. Jednak ręczne poszukiwanie, pisanie i wysyłanie maili było zbyt czasochłonne i raczej nieefektywne.

Od zera do bohatera – czyli jak firma Mezzolab osiągnęła 4000% ROI:

Początek naszego procesu polega na budowaniu podstaw wysokiej konwersji sekwencji cold maili:

  • definiowania i dokumentowania ofert oraz propozycji sprzedaży
  • definiowania docelowego profilu klienta

Następnie klienci otrzymują dostęp do naszej aplikacji, żeby znaleźć pierwsze kilka setek docelowych firm, do których chcą wysłać maile. To kluczowa część całego procesu. Niestety klienci nie zawsze kładą na to taki nacisk, jak my. João nie miał wystarczająco dużo czasu, żeby upewnić się, że wybrał idealne firmy. Bez tego, proces cold mailingu często nie rozpoczyna się tak dobrze, jak powinien.

Brak silnych leadów i niewielka ilość odpowiedzi na samym początku sprawiły, że Beata (zajmowała się marketingiem dla João) włożyła wiele pracy w modyfikację i udoskonalenie kampanii.

To był złożony problem po obu stronach i João zaczął rozważać rozwiązanie współpracy z RightHello, ale wtedy zaczęły spływać pierwsze odpowiedzi. Niedługo potem pojawiło się 10 odpowiedzi, które zmieniły wszystko!

ROI było dodatnie…miesiąc później

Miesiąc po tym, jak Mezzolab oficjalnie przestał z nami współpracować, Beata nadal pomagała nam, jak mogła – follow-upy wciąż były wysyłane do potencjalnych klientów.

Z dziesięciu odpowiedzi, które wcześniej otrzymał, João sfinalizował po miesiącu dwie transakcje. Wartość kontraktów wzrosła z kilku tysięcy do 40 000 dolarów w ciągu kilku tygodni. To 4000% zwrotu z jednej kampanii! Biorąc pod uwagę stosunkowo niski koszt w porównaniu do wartości zwrotu – nasz standardowy miesięczny abonament wynosi $800 – wniosek powinien być jasny.

João przyznaje się, że nie wykazał wystarczającego zainteresowania, gdy pierwszy raz wybierał firmy z naszej aplikacji. Zdał sobie sprawę, że to bardzo ważna część kampanii cold mailingowej, a my uświadomiliśmy sobie jak ważne jest, żeby nasi klienci to rozumieli. Przypadek MezzoLab to idealny przykład sytuacji win-win.

Cieszymy się, że ponownie oficjalnie współpracujemy z Mezzolab!

excitement email case study success

531

Dostarczonych maili
open rate

74 %

Współczynnik otwarcia
response rate

21 %

Współczynnik odpowiedzi
João Filipe Freitas

João Filipe Freitas

właściciel i dyrektor kreatywny w MezzoLab

„Leady trafiają prosto do twojej skrzynki odbiorczej. Jest to niesamowicie pomocne, gdy sam prowadzisz kampanie cold mailingową i wiesz ile to wymaga pracy – znalezienie kontaktów, pisanie i wysyłanie e-maili, wszelkie udoskonalenia. Wszystko to dopóki nie trafisz na co najmniej 1 lead w twojej skrzynce odbiorczej.
RightHello pomógł nam uprościć nasz proces sprzedaży. Szybki dostęp do firm i kontaktów sprawia, że ​​wszystko staje się łatwiejsze. Zwłaszcza, że ​​mogłem wreszcie uzyskać wiele kontaktów, do których nie mamy dostępu bez rozwiązania, jakie oferuje RightHello.
Inne rozwiązania są kosztowne. Biorąc pod uwagę czas, który trzeba w to włożyć, wysoki wskaźnik ROI jest trudny do osiągnięcia. Początki nie były łatwe, myślałem, że nic z tego nie będzie. Teraz razem z RightHello powiększyliśmy naszą kampanię i jesteśmy bardzo zadowoleni z wyników współpracy.
Obecnie zajmuje nam to od 2 do 3 godzin w miesiącu, aby wybrać 300 firm, które znajdują się w naszej grupie docelowej. RightHello upewnia się, że ​​kontakty są prawidłowe i wysyła nasze kampanie e-mailowe. Jest to bardzo proste. Ponadto ich oprogramowanie jest cały czas ulepszane, co sprawia, że z biegiem czasu ROI wzrasta.
W ciągu pierwszych kilku tygodni nie osiągnęliśmy żadnych wyników. Obecnie ROI z RightHello wynosi 40 do 1, co jest naprawdę niesamowite i przyczynia się do dalszego rozwoju naszej firmy.”