Studium przypadku Abstraction Games

Cel

Kraj kampanii: Cały świat
Branże: Wydawcy gier
Poziom stanowiska: Menedżerowie najwyższego szczebla

KLIENT

Abstraction Games jest firmą tworzącą i dopasowującą gry wideo do różnych platform działającą w Holandii. Zajmuje się opracowywaniem, współtworzeniem, tworzeniem i wydawaniem gier. Specjalizuje się w dostosowywaniu gier do platform i doradztwem w tym zakresie.

WYZWANIE

Abstraction Games ma bardzo dobrą pozycję na rynku. Jest jedną z czołowych firm adaptacyjnych obecnie działających w przemyśle gier wideo. Sama firma nie stosuje wielu technik marketingowych w celu znalezienia nowych klientów. Strategia marketingowa opiera się głównie na sieci kontaktów CEO firmy i wysokiej jakości, dzięki czemu klienci wracają.

Chociaż sieć profesjonalnych kontaktów sama rośnie z roku na rok, Ralph Egas, CEO Abstraction Games nigdy nie przegapiłby okazji jej dalszego poszerzenia.

ROZWIĄZANIE

Kiedy Ralph otrzymanł maila od RightHello (targetowaliśmy Abstraction Games jako naszego potencjalnego klienta), pomyślał: Cóż, skoro udało im się mnie znaleźć i zainteresować, czemu nie miałbym wypróbować tej taktyki do znalezienia innych i powiększenia mojej listy kontaktów?”

IMPLEMENTACJA

Ralph chciał pozyskać kontakty nie z konkretnego miejsca na świecie, ale z uwagi na inne, niestandardowe kryterium. Chciał dotrzeć do wydawców, którym już udało się wydać ciekawe gry wideo. Celem było zaoferowanie im adaptacji gry na inną platformę – usługi, w której Abstraction Games się specjalizuje.

REZULTAT

Kampania zaowocowała 16 nowymi kontaktami w sieci Ralpha. W branży Abstraction Games oznacza to potencjalną pracę na kilka następnych lat.

open rate

82 %

Współczynnik otwarcia
response rate

57 %

Współczynnik odpowiedzi
positive response

24 %

Współczynnik pozytywnych odpowiedzi
ralph egas

Ralph Egas

właściciel Abstraction Games

„Skorzystałem z usługi RightHello, żeby uaktualnić moją bazę klientów. Mam teraz więcej kontaktów, wystarczająco dużo, żeby pracować nad nimi przez najbliższych kilka lat.”