poszerzaj z nami swoją wiedzę

Pozyskiwanie leadów

Najlepsze strategie generowania leadów zależą od tego kto jest docelowym klientem i na jakim rynku operujesz. Co jest potrzebne do generowania leadów w branży IT? W tej branży większość ludzi korzysta z e-maila i mediów społecznościowych, co daje możliwość wykorzystania dwóch niskobudżetowych kanałów marketingowych aby dotrzeć do firm IT. Nie wymaga to ogromnych zasobów, a przede wszystkim sprytnego podejścia i przemyślanej długoterminowej strategii.

Niezależnie od branży, aby wydajnie rosnąć biznes potrzebuje stałego źródła leadów sprzedażowych. Nawet firmy na wczesnym etapie rozwoju mogą zacząć budowanie przewidywalnego, stabilnego procesu pozyskiwania leadów:

  • Zacznij od rzeczy, które się nie skalują
  • Jako założyciel firmy, sam zajmij się sprzedażą aby poznać klientów
  • Analizuj pozyskanych klientów i identyfikuj niszowe grupy podobnych klientów, z którymi najlepiej się współpracuje
  • Skup marketing i sprzedaż na zidentyfikowanych grupach potencjalnych klientów
  • Dawaj pierwszym klientom dużą wartość, a jeśli coś nie wyjdzie – napraw sytuację jak najszybciej, nawet własnym kosztem
  • Zbieraj jak najwięcej opinii na temat tego, co sprzedajesz
  • Zacznij budować portfolio i zdobywać pierwsze case study

Wczesna sprzedaż oparta na najbliższej sieci znajomości nie pozwoli na długoterminowy wzrost firmy. Potrzebna jest strategia budowania zainteresowania twoją ofertą i znajdowania klientów poza znajomościami. Jeśli wiesz już kim są twoi klienci i jak ich zadowolić, możesz automatyzować proces sprzedaży korzystając z dostępnego oprogramowania, albo współpracować z firmą która wygeneruje leady za Ciebie. Porównaj dostępne strategie Outbound i Inbound i przygotuj strategię opartą na wielu źródłach leadów, które jesteś w stanie wykorzystać w ramach dostępnych środków.

Jeśli jesteś zainteresowany tym, w jaki sposób RightHello pozyskuje leady sprzedażoweporozmawiaj o tym z naszymi specjalistami.

Artykuły o pozyskiwaniu leadów:

Ekspansja zagraniczna: pytania i odpowiedzi

Podczas ostatniego webinaru RightHello o ekspansji zagranicznej, nasz szef sprzedaży Bartosz Majewski przez kilkanaście minut odpowiadał na pytania słuchaczy. Jeśli nie miałeś szansy zobaczyć całej jego prelekcji, możesz to zrobić tutaj:

8 strategii zarządzania płynnością finansową dla firm usługowych z branży IT

Utrzymanie płynności finansowej to częsty problem w firmach usługowych z obszaru IT. Na wysoce konkurencyjnym rynku, gdzie to pracownik dyktuje warunki, to zadanie wymaga przemyślanego podejścia. Stały koszt utrzymania zespołu programistów jest wysoki, a cięcie kosztów w tym obszarze może skończyć się obniżeniem jakości i spadkiem konkurencyjności.

Dziękujemy za to, że odwiedzasz naszego bloga! Znajdziesz tu artykuły o sprzedaży, cold e-mailach, generacji leadów i strategiach dla firm B2B.