Strategie B2B dla sprzedaży

Strategie B2B w sprzedaży to temat rzeka. Dobrze znać podstawy i działać w sposób przemyślany już od samego początku. Co jednak jeśli przyjęte rozwiązania są nieskuteczne? Jak je poprawić? Zebrane tu artykuły pomogą Ci zrozumieć czym jest sprzedaż B2B, a także pomogą zaplanować i wybrać odpowiednią, najlepszą dla Ciebie strategię.

Read more

Więcej informacji o strategiach sprzedaży

Zwiększenie sprzedaży, a tym samym przychodów, otwiera dużo nowych możliwości, ale wymaga też sporo pracy. Poniżej znajdziesz wskazówki, od których powinieneś zacząć budowanie strategii w swojej firmie.

Co powinieneś zrobić wybierając strategię B2B w sprzedaży?

  • Po pierwsze: stwórz Profil Idealnego Klienta. Przed rozpoczęciem sprzedaży warto wiedzieć jakie firmy mogą mieć największe korzyści ze sprzedawanego przez Ciebie rozwiązania. Stworzenie profilu pomoże Ci dotrzeć do większej ilości klientów zainteresowanych kupnem.
  • Po drugie: dobierz odpowiedni sposób generowania leadów – Inbound (regularnie publikowane treści z mocnym SEO pozwolą trafiać leadom na Twoją stronę), Outbound (próba bezpośredniego kontaktu z klientami, którzy mogą Cię jeszcze nie znać przez media społecznościowe, e-mail lub telefon).
  • Dobierz i rozwiń odpowiedni sposób komunikacji i personalizowania treści. Odpowiedz na dwa pytania: “Jakie problemy klientów mogę rozwiązać?” i “Jaka idzie za tym najbardziej bezpośrednia, unikalna propozycja wartości dla Twojej grupy docelowej?”.
  • Gdy tylko potencjalny klient odpowiada na cold maila lub kontaktuje się z Tobą, natychmiast musisz określić do jakiej grupy leadów należy. Kwalifikacja leadów oznacza określenie prawdopodobieństwa zakupu – jak bardzo jest zainteresowany. Dzięki temu możesz uniknąć prób zamknięcia sprzedaży z klientami, którzy wykazują najmniej zainteresowania. Dowiedz się jak skrócić cykl sprzedaży.
  • Po kwalifikacji leadów zajmij się potencjalnymi klientami, w pierwszej kolejności tymi, którzy są najbardziej zainteresowani – mocne leady = rozmowa sprzedażowa. Niezainteresowani – słabe leady – powinni trafić do grupy, którą będziesz pielęgnować (wysyłaj newsletter, przekaż wartościowe treści za pomocą mediów społecznościowych, przygotuj webinar). Nawiąż z nimi kontakt i pomagaj, ale nie podejmuj prób bezpośredniej sprzedaży.
  • Typowe rozmowy sprzedażowe zaczynają się dopiero, gdy klient wykazuje zainteresowanie zakupem. Na tym jednak nie kończy się strategia B2B. To, co klient otrzyma po zamknięciu, decyduje o tym, czy poleci Cię innym. Zadbaj o niego.

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat strategii sprzedaży w B2B? Przeczytaj przygotowane artykuły lub porozmawiaj z naszymi specjalistami, którzy chętnie Ci pomogą.