Strategie B2B dla sprzedaży.

Strategie B2B dla sprzedaży

Jest wiele aspektów istotnych do uwzględnienia w strategii sprzedaży, szczególnie gdy działasz na rynku B2B. Pierwszy to Profil Idealnego Klienta. Przed rozpoczęciem sprzedaży warto wiedzieć jakie firmy mogą mieć największe korzyści ze sprzedawanego rozwiązania, co pomoże dotrzeć do większej ilości klientów zainteresowanych kupnem.

Drugi aspekt to sposób generacji leadów. Możesz się zdecydować na strategię Inbound i regularnie generować treść z mocnym SEO aby leady sprzedażowe trafiły na twoją stronę. Możesz też wybrać strategię Outbound i podjąć próbę bezpośredniego kontaktu z klientami, którzy mogą Cię jeszcze nie znać – przez email, media społecznościowe albo telefon.

Kolejna istotna kwestia do przemyślenia to sposób komunikacji i personalizowania treści. Odpowiedz sobie na 2 istotne pytania: “Jakie problemy mogę rozwiązać dla klientów?” oraz “Jaka idzie za tym najbardziej bezpośrednia unikalna propozycja wartości?”.

Po wygenerowaniu leada sprzedażowego trzeba określić do jakiej grupy należy. Grupuje się według prawdopodobieństwa zakupu – aby oszczędzić sobie prób zamknięcia kontraktów z klientami, którzy wykazują najmniej zainteresowania. Powyższy problem zdarza się często, sprzedaż poświęca skuteczność długim terminie próbując zamknąć niezamykalne kontrakty.

Po grupowaniu leadów czas się zająć potencjalnymi klientami – najpierw tymi, którzy są najbardziej zainteresowani. Niezainteresowane leady powinny trafić do grupy, którą będziesz pielęgnować – czyli nawiązywać kontakt i pomagać bez podejmowania prób bezpośredniej sprzedaży. Kontakt można nawiązywać różnymi sposobami – albo bezpośrednio z każdym klientem, albo przez newsletter, media społecznościowe czy webinary. Typowe rozmowy handlowe zaczynają się dopiero gdy klient wykazuje zainteresowanie kupnem. Na tym nie kończy się strategia sprzedaży B2B, bo tylko to co klient otrzyma po zamknięciu zadecyduje o tym, czy poleci Cię znajomym.

Aby dowiedzieć się więcej na temat strategicznej sprzedaży w B2B, poczytaj poniższe artykuły albo porozmawiaj z naszymi specjalistami, którzy chętnie Ci pomogą.

6 skutecznych metod optymalizacji sprzedaży w firmie programistycznej

Polska jest wymarzonym miejscem na rozwój biznesu z obszaru IT. Położona w centrum Europy, posiada dobre zaplecze kadrowe wspierane dodatkowo przez specjalistów przybywających zza wschodniej granicy.

Pierwsza rozmowa z potencjalnym klientem

Pierwsza rozmowa z potencjalnym klientem jest zawsze interesująca. Nie da się przewidzieć pytań i wątpliwości, które klient poruszy. Dlatego właśnie pierwsza rozmowa to moje ulubione wyzwanie w sprzedaży. Spędzam dużo czasu rozmawiając z klientami i zauważyłem pewne prawidłowości, które stale się powtarzają. Bazując na swoim doświadczeniu napisałem listę porad, które być może pomogą Ci lepiej porozumieć się z nowymi klientami w trakcie pierwszych rozmów.

Dziękujemy za to, że odwiedzasz naszego bloga! Znajdziesz tu artykuły o sprzedaży, cold e-mailach, generacji leadów i strategiach dla firm B2B.