Studium przypadku DATEV.pl
KLIENT
DATEV.pl jest obecny na polskim rynku oprogramowania od 2003 roku. Przez ten czas firma zyskała status niezależnego dostawcy wiedzy IT, łącząc w swojej ofercie konsulting z zakresu systemów IT, usługi programistyczne, implementacje i konsulting biznesowy. Właścicielem DATEV.pl jest niemieckie stowarzyszenie doradców podatkowych i kredytowanych audytorów DTEV eG.
WYZWANIE
Firma chciała przede wszystkim zwiększyć sprzedaż i wesprzeć lokalnych przedstawicieli handlowych dostarczając im wartościowe leady. W profil idealnego klienta dla DATEV.pl wpisują się firmy zatrudniające ponad 50 osób. Taki zwykle jest rozmiar przedsiębiorstw z potrzebą korzystania z systemu ERP i potencjałem do jego implementacji. Dotarcie do decydentów z tak dużych przedsiębiorstw było dla DATEV.pl problemem.
Wartościowe leady dla lokalnych przedstawicieli
52 %
WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
43 %
WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
9 %
WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZITarget
Countries
- Polska
Industries
- duże przedsiębiorstwa z różnych branż
Recipients
- dyrektor finansowy, główny księgowy
ROZWIĄZANIE
Mimo że wcześniej firma nie miała styczności z cold mailami, to zdecydowała się na ten nowy kanał pozyskiwania potencjalnych klientów. Przedstawiciele DATEV.pl nie ukrywali, że współpraca z nami i kampania mailingowa będzie dla nich eksperymentem.
IMPLEMENTACJA
Nasi specjaliści wybrali dla klienta firmy, które mogły być zainteresowane wprowadzeniem systemu ERP. Podczas selekcji nasi eksperci musieli przede wszystkim wziąć pod uwagę lokalizację i wielkość firm. Pomogliśmy zespołowi marketingowemu DATEV.pl w generowaniu wysokiej jakości leadów z różnych branż i w różnych regionach, pracując bezpośrednio z przedstawicielami handlowymi.
REZULTAT
Zainicjowana przez cold maile konwersacja szybko przekształciła się w spotkania biznesowe, za które byli odpowiedzialni przedstawiciele handlowi DATEV.pl. Współczynnik pozytywnych odpowiedzi wyniósł 9%. Inwestycja w nowy kanał pozyskiwania leadów naszemu klientowi się opłaciła.
“Firma Righthello zapewniła nam profesjonalną obsługę klienta i dostarczyła nam wysokiej jakości leady, które szybko przekształciły się w spotkania i oferty biznesowe.”