Studium przypadku elastic.io
KLIENT
elastic.io jest startupem z siedzibą w Niemczech oferującym oprogramowanie B2B. Ich platforma umożliwia łatwą integrację jakiejkolwiek aplikacji SaaS, z którąkolwiek usługą w chmurze. Wyobraź sobie na przykład, że mógłbyś w kilka minut zintegrować swoją aplikację z salesforce.com.
WYZWANIE
Mnóstwo firm oferujących SaaS traci cenne godziny na opracowaniu możliwości integracji, dlatego elastic.io rozwiązuje duży problem rosnącego rynku. Firma jednak miała problem z dotarciem do firm, w szczególności startupów, które otrzymały pierwsze finansowanie i zatrudniają od kilku do kilkudziesięciu osób.
Dotarcie do osób decyzyjnych
69.22 %
WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
30.58 %
WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
21.4 %
WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZITarget
Countries
- Stany Zjednoczone
- Europa
Industries
- firmy Saas
- startupy
Recipients
- prezesi
- dyrektorzy technologiczni
ROZWIĄZANIE
Głównym argumentem w rozmowach z klientami elastic.io był argument, że autorskie oprogramowanie pozwala obniżyć koszty. Wiadomości mailowe miały pomóc naszemu klientowi dotrzeć do dyrektorów technologicznych w różnych firmach, które są decyzyjne i potrafią zrozumieć produkt i jego specyfikę. Dlatego Renat Zubirov, właściciel firmy, zdecydował się na współpracę z nami.
IMPLEMENTACJA
Przygotowanie kampanii trwało kilka tygodni, ale oczekiwanie się opłaciło, ponieważ dostarczyliśmy naszemu klientowi bardzo dużo wartościowych leadów.
REZULTAT
Po drobnych zmianach już po kilku tygodniach kampanii udało się dostarczyć kontakty do pierwszych potencjalnych klientów. Współczynnik pozytywnych odpowiedzi wyniósł w sumie 21,4%.
„Wyniki działań firmy RightHello są dobrym dowodem na ich doświadczenie w pozyskiwaniu klientów.”