Studium przypadku Heartpace

KLIENT

Heartpace AB powstało w 1999 roku i jest partnerem biznesowym zajmującym się zarządzaniem HR. Oferuje pomoc konsultantów mających bogate doświadczenie w zarządzaniu i doradztwie.

WYZWANIE

Heartpace używało tradycyjnych metod generowania leadów. Firma kupowała adresy, wysyłała newslettery i dzwoniła do potencjalnych klientów, żeby umawiać się na spotkania.

Kilka nowych umów z klientami

open rate

76 %

WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
response rate

43 %

WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
positive response rate

18 %

WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZI

Target

Countries

  • Szwecja

Industries

  • wszystkie

Recipients

  • menedżerowie najwyższego szczebla
  • menedżerowie działów HR

ROZWIĄZANIE

Gdy CEO Heartpace – Henrik Dannert – otrzymał od nas maila, zdecydował się wypróbować ofertę RightHello i umówił się na spotkanie. Przedstawiono mi fachową prezentację, a RightHello dotrzymało danego słowa. Propozycja była bardzo przejrzysta i dopasowana do mojej firmy. Na początku oczywiście byłem sceptycznie nastawiony ze względu na swoje poprzednie doświadczenia. Obawiałem się, że kampania RightHello będzie przypominała standardowe kampanie e-mailowe, więc nie miałem zbyt wielkich oczekiwań. Jednak zmieniłem podejście, bo przecież eksperci z RightHello znaleźli mnie właśnie w taki sposób – za pomocą maila. Pomyślałem, że warto spróbować – wspomina Henrik.

IMPLEMENTACJA

Kampania dla Heartplace skupiała się na szwedzkich kontrahentach, ale praca na zagranicznym rynku to nic nowego dla naszych marketerów. Mając na uwadze różnice kulturowe przetłumaczyliśmy treść maili na język szwedzki. Za pomocą aplikacji RightHello nasi specjaliści pomogli stworzyć listę potencjalnych klientów i wykluczyć z niej konkurentów Heartpace.

Podczas kampanii przetestowaliśmy różne taktyki (targetowanie osób na różnych stanowiskach, wybieranie różnych segmentów działalności). Wezwaniem do działania (CTA) była propozycja umówienia się na rozmowę telefoniczną.

REZULTAT

Efekty kampanii pokazały, że Henrik podjął dobrą decyzję. Nasze działania poskutkowały nawiązaniem kilkudziesięciu wartościowych kontaktów biznesowych, które przełożyły się na kilka podpisanych umów.

Heartpace nadal jest naszym klientem, póki co trzykrotnie przedłużając współpracę.

Henrik Dannert

właściciel Heartpace

Firma oferuje niesamowite usługi pomagając w znalezieniu dobrych klientów! RightHello ma również bardzo zindywidualizowane podejście do każdego klienta. Co tydzień organizujemy spotkania, które pozwalają mi na bieżąco śledzić przebieg kampanii. Korzystając z programu online oferowanego przez RightHello, zawsze mogę kontrolować postępy. Bardzo dobra obsługa klienta, warta polecenia (może wszystkim tylko nie moim konkurentom:)!