Studium przypadku Tacho•API
Klient
Tacho•API to produkt mający na celu rozwiązywanie problemów bardzo niewielkiej niszy potencjalnych klientów. Ich grupą docelową są firmy tworzące oprogramowanie i sprzęt do monitorowania pojazdów. Są na rynku od 2004 roku: mają grupę zadowolonych klientów i świetnie rozumieją ich problemy. Liczba ich potencjalnych partnerów na rynku to jedynie kilka tysięcy firm.
Wyzwanie
Firma chciała zaciekawić rynek i wzbudzić potrzebę na swój produkt, który mogą wdrożyć wyłącznie firmy monitorujące pojazdy.
Dotarcie do niszowego rynku
41 %
WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
24 %
WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
14.36 %
WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZITarget
Countries
- Polska
Industries
- firmy transportowe i tworzące oprogramowania do tachografów
Recipients
- właściciele
- dyrektorzy operacyjni
- menadżerowie
Rozwiązanie
W dotarciu do niszowego rynku miały pomóc spersonalizowane wiadomości, w których firma mogła krótko opisać swój produkt i jego zastosowanie.
Implementacja
Przygotowania ze strony klienta i dobrze dobrana strategia naszych specjalistów były kluczem do sukcesu. Częste rozmowy i wymiana maili przed rozpoczęciem kampanii mailowej ułatwiły współpracę obu stronom.
Rezultat
Dzięki wysłanym mailom udało się rozpocząć konwersację z 24% odbiorców. Klient świetnie wykorzystał leady z naszej kampanii, bo konwersja na sprzedaż wyniosła aż 14,36%.
„Na tak małym rynku jak nasz, każdy kontakt z potencjalnym klientem ma ogromną wartość. Z RightHello zdobyliśmy wysokiej jakości leady, a zwrot z inwestycji przerósł nasze oczekiwania.”