Studium przypadku Illumine8

Klient

Ulokowany w okolicy waszyngtońskiego metra Illumine8 jest unbound marketingowym rozwiązaniem dla biznesów, które łączy siłę rozwoju biznesowego z marketingową kreatywnością oraz skierowaną na klienta sprzedażą, by dostarczyć mierzalne i zrównoważone rezultaty. Illumine8 obsługuje zarówno klientów śródatlantyckich, jak i krajowych, w sektorze nieruchomości, budownictwa, kontraktacji i odnawialnych źródeł energii.

Wyzwanie

Firma Illumine8 chciała napełnić swój lejek sprzedażowy większą ilością leadów, stosując efekt skali. Poszukiwali podwykonawcy, którego usługi będą uzupełniały istniejący program sprzedaży i będą zamiennikiem zespołu sprzedaży poszukującego leadów.

2 podpisane umowy i 2 w toku

open rate

60 %

WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
response rate

10 %

WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
positive response rate

3 %

WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZI

Target

Countries

  • USA

Industries

  • wiele sektorów i branż o różnej wielkości

Recipients

  • stanowiska menadżerskie

Wyzwanie

Firma Illumine8 chciała napełnić swój lejek sprzedażowy większą ilością leadów, stosując efekt skali. Poszukiwali podwykonawcy, którego usługi będą uzupełniały istniejący program sprzedaży i będą zamiennikiem zespołu sprzedaży poszukującego leadów.

Rozwiązanie

Illumine8 poprosił nas o pomoc w tym zadaniu.

Implementacja

Przygotowanie i rozpoczęcie współpracy trwało kilka tygodni, ale oczekiwanie się opłaciło. Dotarliśmy do bardzo wartościowych leadów.

Rezultat

Pierwsza kampania trwała trzy miesiące i przyniosła 60-procentowy współczynnik otwarcia, 10-procentowy współczynnik odpowiedzi i 3-procentowy pozytywny współczynnik odpowiedzi, co doprowadziło do dwóch zamkniętych sprzedaży i dwóch oczekujących na zakończenie transakcji.

Christina L. May

dyrektor działu obsługi klienta w Illumine8

„Postrzegamy RightHello jako doskonałe narzędzie do generowania leadów, które pasuje do naszych istniejących programów sprzedażowych, skutecznie i sprawnie wprowadzając nowe leady do naszego lejka sprzedażowego.”