Studium przypadku Illumine8
Klient
Ulokowany w okolicy waszyngtońskiego metra Illumine8 jest unbound marketingowym rozwiązaniem dla biznesów, które łączy siłę rozwoju biznesowego z marketingową kreatywnością oraz skierowaną na klienta sprzedażą, by dostarczyć mierzalne i zrównoważone rezultaty. Illumine8 obsługuje zarówno klientów śródatlantyckich, jak i krajowych, w sektorze nieruchomości, budownictwa, kontraktacji i odnawialnych źródeł energii.
Wyzwanie
Firma Illumine8 chciała napełnić swój lejek sprzedażowy większą ilością leadów, stosując efekt skali. Poszukiwali podwykonawcy, którego usługi będą uzupełniały istniejący program sprzedaży i będą zamiennikiem zespołu sprzedaży poszukującego leadów.
2 podpisane umowy i 2 w toku
60 %
WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
10 %
WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
3 %
WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZITarget
Countries
- USA
Industries
- wiele sektorów i branż o różnej wielkości
Recipients
- stanowiska menadżerskie
Wyzwanie
Firma Illumine8 chciała napełnić swój lejek sprzedażowy większą ilością leadów, stosując efekt skali. Poszukiwali podwykonawcy, którego usługi będą uzupełniały istniejący program sprzedaży i będą zamiennikiem zespołu sprzedaży poszukującego leadów.
Rozwiązanie
Illumine8 poprosił nas o pomoc w tym zadaniu.
Implementacja
Przygotowanie i rozpoczęcie współpracy trwało kilka tygodni, ale oczekiwanie się opłaciło. Dotarliśmy do bardzo wartościowych leadów.
Rezultat
Pierwsza kampania trwała trzy miesiące i przyniosła 60-procentowy współczynnik otwarcia, 10-procentowy współczynnik odpowiedzi i 3-procentowy pozytywny współczynnik odpowiedzi, co doprowadziło do dwóch zamkniętych sprzedaży i dwóch oczekujących na zakończenie transakcji.
„Postrzegamy RightHello jako doskonałe narzędzie do generowania leadów, które pasuje do naszych istniejących programów sprzedażowych, skutecznie i sprawnie wprowadzając nowe leady do naszego lejka sprzedażowego.”