Studium przypadku SO FINE
KLIENT
SO FINE to interaktywna agencja marketingowa ze Szczecina. Specjalizuje się w kreowaniu strategii marketingowych oraz komunikacji i promocji marek. Zajmuje się także tworzeniem stron i aplikacji mobilnych. Do tej agencja dbała o wizerunek takich wydarzeń, osób i organizacji jak: Pogoń Szczecin, Szczecin Jazz Festival, Netto, Polskie LNG czy Rafał Bryndal.
WYZWANIE
Agencji zależało na zbudowaniu nowego katalogu potencjalnych klientów, bo do tej pory działała głównie na zasadzie poleceń i zleceń od stałych klientów. Dlatego chciała wyjść poza lokalność swoich działań (północno-zachodnia Polska) i przede wszystkim zwiększyć sprzedaż.
Ekspansja z lokalnego na krajowy rynek
54 %
WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
20 %
WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
13 %
WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZITarget
Countries
- Polska
Industries
- odzieżowa
- produkcyjna
- e-commerce
- FMCG
- nieruchomości
Recipients
- właściciele firm
- menedżerowie
- dyrektorzy marketingu
ROZWIĄZANIE
Na co dzień pracownicy agencji zajmują się reklamą i marketing znają od podszewki. Łukasz Kłaczyński, dyrektor zarządzający SO FINE, szukał innego, eksperymentalnego sposobu pozyskiwania nowych klientów. Tym sposobem okazał się właśnie cold mailing.
IMPLEMENTACJA
Łukasz, oprócz zarządzania agencją, odpowiedzialny jest również za sprzedaż. Ma sporo na swojej głowie, dlatego chciał w pełni polegać na firmie zajmującej się kampanią generującą leady. Sprostaliśmy temu zadaniu, nasi eksperci z zaangażowaniem pomagali wybierać firmy i targetować kampanię dla SO FINE.
REZULTAT
Efekt naszej współpracy był taki, że wysłaliśmy 732 maile, a 54% z nich zostało otwartych przez odbiorców. Aż 95 osób (13% odbiorców) odpowiedziało pozytywnie. Łukasz cały czas umawia kolejne spotkania z potencjalnymi klientami, których pozyskał dzięki kampanii.
„Kampania RightHello otworzyła nam kolejne drzwi, którymi możemy przejść z lokalnego rynku na rynek ogólnopolski. Mamy bardzo pozytywną informację zwrotną od naszych potencjalnych nowych klientów. Dzięki prowadzonej kampanii udało nam się odkryć kilka ważnych firm, o których istnieniu nawet nie wiedzieliśmy. Dodatkowo obsługa klienta była na najwyższym poziomie. RightHello spełniło nasze oczekiwania.”