Studium przypadku SoftwareMill
KLIENT
SoftwareMill to ponad 30-osobowa firma z Polski zajmująca się tworzeniem oprogramowania. Skupia się na dostarczaniu klientom wartości dzięki wysokiej jakości developmentowi.
WYZWANIE
SoftwareMill zmagało się z jednym z najczęstszych problemów w budowaniu relacji B2B: trudności w poznawaniu odpowiednich ludzi na konferencjach. Wielu pracowników jeździło na różne targi, sympozja i debaty na całym świecie, ale skutkowało to niewielką wartością biznesową dla firmy.
20 umówionych spotkań na każdej konferencji
25.11 %
WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
15.31 %
WSPÓłCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZITarget
Countries
- USA
- Węgry
- Republika Południowej Afryki
- Wielka Brytania
Industries
- Lokalne firmy z branży finansowej
Recipients
- kadra zarządzająca
ROZWIĄZANIE
SoftwareMill zdecydowało się wykorzystać cold mailing do polepszania rezultatów swoich wizyt na eventach i powierzyć ten proces doświadczonej zewnętrznej firmie. Wybrano RightHello.
IMPLEMENTACJA
RightHello pracowało w imieniu SoftwareMill przy umawianiu spotkań na kilku konferencjach IT i podróżach służbowych po Stanach Zjednoczonych, Węgrzech, Republice Południowej Afryki i Wielkiej Brytanii. Nasz zespół zwiększył skuteczność SoftwareMill docierając do potencjalnych klientów, którzy planowali być na konferencjach. Naszym celem było zapełnienie kalendarza pracowników SoftwareMill i umówienie ich na jak największą liczbę spotkań podczas tych 2-3 dni.
REZULTAT
Kampanie przyniosły efekt w postaci średnio 20 spotkań na każdej konferencji, na którą wybierali się przedstawiciele SoftwareMill. To ogromny wzrost w stosunku do dotychczasowych wyników firmy.
„Jeżeli szukasz sposobu, żeby uzyskać wartościowe spotkania biznesowe na arenie międzynarodowej, zdecydowanie powinieneś podjąć współpracę z RightHello.”