Studium przypadku Minubo
Klient
Minubo to nowe rozwiązanie Business Intelligence dla dużych firm z branży handlu elektronicznego. Dzięki Minubo sprzedawcy online zyskują szczegółowe informacje na temat wszystkich swoich procesów biznesowych. Firma ma swoją siedzibę w Niemczech, posiada klientów z całej Europy i szybko rozwija się na rynku amerykańskim.
Wyzwanie
Wcześniej pozyskiwanie klientów dla Minubo polegało na aktywnej sprzedaży prowadzonej przez specjalistów. Szukanie prospektów i kontakt z nimi zajmowało im dużo czasu przez słabą jakość danych kontaktowych i manualne działanie. Firma Minubo zwróciła się do nas o pomoc w zdobyciu wysokiej jakości leadów i budowaniu zautomatyzowanego procesu pozyskiwania klientów.
Zautomatyzowany proces pozyskiwania leadów
40.93 %
WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
25.4 %
WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
9.86 %
WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZITarget
Countries
- Stany Zjednzone
- Niemcy
Industries
- sklepy e-commerce korzystające z platformy magento, demandware oraz brightpearl
Recipients
- właściciele
- osoby decyzyjne najwyższego szczebla
Rozwiązanie
Cold maile miały pomóc nawiązać kontakt z osobami decyzyjnymi, które mogą zdecydować się na współpracę z Minubo i przede wszystkim miały pomóc dotrzeć do wąsko wyspecjalizowanej grupy firm korzystających z platformy magento, demandware oraz brightpearl.
Implementacja
Mimo że Minubo może współpracować z każdym sklepem internetowym, to bezpośrednio integruje się tylko z niektórymi platformami e-commerce. Te integracje były sposobem identyfikacji ich grupy docelowej w trakcie przygotowywania strategii przez naszych ekspertów. Współpracowaliśmy bezpośrednio z zespołem sprzedażowym Minubo, żeby pozyskać wysokiej jakości leady.
Rezultat
Wysłane w trakcie kampanii maile zaowocowały blisko 41% współczynnikiem otwarcia. Ponad 25% odpowiedziało na nasze wiadomości, a 9,86% pozytywnie odniosło się do propozycji podjęcia współpracy. Wyniki kampanii spełniły oczekiwania naszego klienta.
„Niełatwo jest zdobyć wysokiej jakości leady w e-commerce. Dzięki firmie RightHello wskaźnik ROI przewyższył nasze oczekiwania.”