Studium przypadku Lama Media
KLIENT
Lama Media to wrocławskie studio programistyczne zajmujące się tworzeniem aplikacji webowych i mobilnych, stron internetowych i sklepów e-commerce. Specjalizują się w technologii Javascript, w większości NodeJS i ReactJS. Pracują zarówno z klientami z Polski, jak i całego świata, z sektora motoryzacyjnego, finansowego, rządowego, z branży odzieżowej oraz IT.
WYZWANIE
Michał Kuzborski, współwłaściciel agencji Lama Media chciał rozpocząć ekspansję na rynki zagraniczne i pozyskać wartościowych klientów. Zdecydował, że najlepszą okazją do tego będzie udział w wyjazdowych konferencjach, podczas których będzie mógł porozmawiać i spotkać się z potencjalnymi klientami.
12 podpisanych umów
77.3 %
WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
36.38 %
WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
14 %
WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZITarget
Countries
- Stany Zjednoczone
- Norwegia
- Wielka Brytania
- Niemcy
- Australia
Industries
- agencje PR
- firmy programistyczne
- startupy
Recipients
- właściciel
- kadra zarządzająca
Rozwiązanie
Z prośbą o pomoc w umówieniu spotkań Michał zwrócił się do nas. Kampania cold mailingowa miała pomóc w nawiązaniu pierwszego kontaktu i wyselekcjonować tylko te firmy, które są zainteresowane potencjalną współpracą.
Implementacja
Największym wyzwaniem dla nas było znalezienie i wybranie firm, które interesowały Michała. Było to związane z tym, że pracownicy Lama Media planowali udział na konferencjach w konkretnych miastach i w ściśle określonym terminie. Na celowniku naszych specjalistów znalazły się agencje PR, interaktywne i firmy programistyczne z Los Angeles i Nowego Jorku. W późniejszych kampaniach, które realizowaliśmy dla Lama Media na celowniku znalazły się również Oslo, Sydney, Londyn i Berlin.
Rezultat
Dostarczyliśmy Michałowi dużo wartościowych leadów. Dzięki działaniom, które były pośrednią lub bezpośrednią konsekwencją przeprowadzonej kampanii mailingowej, udało się podpisać kilkanaście umów. Większość projektów zostało już zrealizowanych, a Lama Media cały czas powiększa grono swoich zagranicznych klientów.
„Kampania, którą zrealizowaliśmy z RightHello, była początkiem aktywnej sprzedaży na arenie międzynarodowej dla Lama Media. Dziś ponad 20% naszych usług to kontrakty z firmami zagranicznymi.”