Studium przypadku Lama Media

KLIENT

Lama Media to wrocławskie studio programistyczne zajmujące się tworzeniem aplikacji, stron internetowych i sklepów e-commerce. Specjalizują się w technologii WordPress, PHP i realizacji front-end. Pracują zarówno z klientami z Polski, jak i całego świata, z sektora motoryzacyjnego, finansowego, rządowego, z branży odzieżowej oraz IT.

WYZWANIE

Michał Kuzborski, właściciel agencji Lama Media chciał rozpocząć ekspansję na rynki zagraniczne i pozyskać wartościowych klientów. Zdecydował, że najlepszą okazją do tego będzie udział w wyjazdowych konferencjach, podczas których będzie mógł porozmawiać i spotkać się z potencjalnymi klientami.

 

12 podpisanych umów

open rate

77.3 %

WSPÓŁCZYNNIK OTWARCIA
response rate

36.38 %

WSPÓŁCZYNNIK ODPOWIEDZI
positive response rate

14 %

WSPÓŁCZYNNIK POZYTYWNYCH ODPOWIEDZI

Target

Countries

  • Stany Zjednoczone
  • Norwegia
  • Wielka Brytania
  • Niemcy
  • Australia

Industries

  • agencje PR
  • firmy programistyczne
  • startupy

Recipients

  • właściciel
  • kadra zarządzająca

Rozwiązanie

Z prośbą o pomoc w umówieniu spotkań Michał zwrócił się do nas. Kampania cold mailingowa miała pomóc w nawiązaniu pierwszego kontaktu i wyselekcjonować tylko te firmy, które są zainteresowane potencjalną współpracą.

Implementacja

Największym wyzwaniem dla nas było znalezienie i wybranie firm, które interesowały Michała. Było to związane z tym, że pracownicy Lama Media planowali udział na konferencjach w konkretnych miastach i w ściśle określonym terminie. Na celowniku naszych specjalistów znalazły się agencje PR, interaktywne i firmy programistyczne z Los Angeles i Nowego Jorku. W późniejszych kampaniach, które realizowaliśmy dla Lama Media na celowniku znalazły się również Oslo, Sydney, Londyn i Berlin.

Rezultat

Dostarczyliśmy Michałowi dużo wartościowych leadów. Dzięki działaniom, które były pośrednią lub bezpośrednią konsekwencją przeprowadzonej kampanii mailingowej, udało się podpisać kilkanaście umów. Większość projektów zostało już zrealizowanych, a Lama Media cały czas powiększa grono swoich zagranicznych klientów.

Michał Kuzborski

The Managing Director Lama Media

„Kampania, którą zrealizowaliśmy z RightHello, była początkiem aktywnej sprzedaży na arenie międzynarodowej dla Lama Media. Dziś 20% naszych usług to kontrakty z firmami zagranicznymi.”