Nie trzeba przepowiadać przyszłości, żeby wiedzieć, że leży ona w automatyzacji. Istnieją już dziesiątki aplikacji, które mogą pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży. Oto najciekawsze i najbardziej przydatne narzędzia, które usprawnią pracę Twoich handlowców.
Automatyzacja = usprawnianie
Handlowcy spędzają tylko ⅓ czasu na sprzedaży, o czym pisaliśmy w naszym sierpniowym artykule. Najwięcej uwagi poświęcają sprawom administracyjnym – wypełnianiem CRMa, analizowaniem danych i umawianiem spotkań.
Kto z Was nie chciałby, żeby jego zespół miał więcej czasu i mógł zamykać deale? Automatyzacja już ma miejsce w marketingu, a teraz coraz pewniej wkracza w sprzedaż.
A może obawiasz się, że automatyzując działania niesprzedażowe stracisz nad nimi kontrolę lub będą one mniej efektywne? Wręcz przeciwnie. Dzięki zmianom możesz pracować mądrzej, szybciej, a to oznacza również bardziej efektywnie.
Najlepsze narzędzia do automatyzacji w sprzedaży:
#1 Leadboxer.com
Jeśli kwalifikacją leadów w Twojej firmie zajmują się obecnie handlowcy, to z pomocą przychodzi Leadboxer. Dzięki zaawansowanym algorytmom oprogramowanie na bieżąco analizuje i udostępnia informacje o użytkownikach Twojej strony internetowej. Leadboxer nie tylko dostarcza informacje o leadach, ale również automatycznie je kwalifikuje.
#2 Leadspace
Podobnie jak Leadboxer, Leadspace to automatyczny lead scoring – narzędzie, dzięki któremu możesz się szybciej skontaktować z najbardziej wartościowymi potencjalnymi klientami. System ten analizuje i przewiduje prawdopodobieństwo zamknięcia. Leadspace analizuje zachowania użytkownika na stronie, a następnie ocenia czy są to działania świadczące o dużej skłonności do kupna produktu czy usługi. Dzięki Leadspace Twój zespół handlowców może poprawić współczynnik konwersji, szybko i sprawnie zamykać leady.
#3 SalesAutopilot
CRM, e-commerce i email w jednym miejscu – platforma SalesAutopilot pomaga tworzyć spersonalizowane dokumenty PDF, wysyłać maile i wiadomości tekstowe, a wszystko to w połączeniu z automatycznymi modułami zbierającymi dane ze sprzedaży. Twoi handlowcy mogą skrócić czas, który poświęcają na administrację i przeklikiwanie się przez kilka oprogramowań, co najmniej o połowę.
#4 Geckoboard
Raportowanie w czasie rzeczywistym pozwala nie spędzać kolejnych cennych minut nad przesyłanymi mailem tabelkami. Posiadając Geckoboard nie musisz więcej otwierać dziesiątek maili, żeby sprawdzić aktualne wyniki zespołu. Statusy transakcji, wydajność handlowców i ich wyniki a także cele mogą być wyświetlane na jednym ekranie np. na telewizorze. Oprogramowanie pozwala zebrać z różnych źródeł wszystkie wskaźniki i/lub KPI w jednym pulpicie nawigacyjnym.
#5 Calendly
Zapomnij o tradycyjnym umawianiu spotkań. To narzędzie pozwala Twojemu zespołowi planować swój kalendarz automatycznie – mogą przesyłać swoją dostępność dzięki linkowi do Calendly w mailach lub bezpośrednio umieścić go na stronie internetowej. Potencjalni klienci sami wybierają czas na spotkanie lub telefon bez konieczności dogadywania szczegółów i niepotrzebnej wymiany zdań. Calendly można zintegrować z kalendarzem w Outlooku lub Google.
#6 FollowupCC
Narzędzie łączy się z innymi aplikacjami do planowania spotkań i dodatkowo śledzi wiadomości email. Pozwala handlowcom dodawać notatki do listy kontaktów, dzięki czemu najważniejsze informacje o klientach mają zawsze pod ręką. Dodatkowo FollowupCC pozwala sprawdzać sprzedawcom kiedy ich wiadomości są otwierane, a nawet ustawić automatyczne odpowiedzi, jeśli tylko odbiorca nie otworzy maila. Ta aplikacja może znacznie zaoszczędzić czas zespołu i zarządzać kalendarzem.
#7 Salesloft
Narzędzie pozwalające generować listy potencjalnych klientów wraz z dodatkowymi informacjami. Jest zintegrowane z LinkedInem i można je zainstalować w przeglądarce. Jak działa? Zlecasz swojemu wirtualnemu asystentowi listę firm i stanowiska, które Cię interesują a on przygotowuje listę z konkretnymi kontaktami według tego klucza. Aplikacja Salesloft wyszukuje potencjalnych klientów za Ciebie.
#8 Saleshood
Regularne szkolenia zespołu to nieodłączny element pracy dyrektora sprzedaży. Przygotowanie ćwiczeń to czasochłonny proces. Zamiast za każdym razem wymyślać nowe sposoby możesz skorzystać z aplikacji Saleshood. Narzędzie to pomaga współpracować różnym zespołom handlowców i dzielić się najlepszymi praktykami. Dzięki gotowym szablonom i gamifikacji Saleshood pozwala przygotować ścieżki edukacyjne tak, żeby były atrakcyjne dla uczestników szkolenia. Znacznie ułatwiają pracę menedżera sprzedaży, ale też sprawiają, że szkolenia stają się atrakcyjniejsze dla zespołu.
