Czy nie zadowala Cię, że Twój software house jest tylko jednym z wielu podobnych firm? Czy zdajesz sobie sprawę, że jeżeli uda Ci się przekonać innych, że Ty oraz Twoja ekipa jesteście lepsi od konkurencji, to otrzymacie wiele nowych zleceń, a zyski firmy wzrosną? Zamierzasz podjąć działania, aby rzeczywiście tak się stało?
W tym artykule pokażemy Ci jak wyróżnić swój software house na tle konkurencji, dzięki czemu zostaniesz skuteczniejszym przedsiębiorcą. Niech wszyscy widzą, że Ty i Twoja firma jesteście w stanie sprostać wszelkim wyzwaniom!
Twój zespół
Twoja firma w praktyce przerabia roboczogodziny na linie kodu, więc to zespół jest Twoim największym atutem. Dbaj o swoich pracowników, a przekonasz się, że produktywność firmy znacząco wzrośnie, co bezpośrednio przełoży się na wyniki finansowe.
Niech Twoi pracownicy wiedzą, że doceniasz ich wysiłek, bądź uczciwy wobec nich i zadbaj o odpowiednią atmosferę w zespole. Zawsze szukaj świeżych talentów. Myśl jak o nie zadbać, żeby osiągnęły swój prawdziwy potencjał. Poszukuj też ukrytych umiejętności wśród swojej aktualnej ekipy i postaraj się je rozwijać.
Kiedy uznasz, że Twój zespół posiada ponadprzeciętne umiejętności w porównaniu do innych ekip software house’owych, nadeszła pora, aby pozwolić mu zabłysnąć. Promuj swoją firmę poprzez pracujący w niej zespół. Zadbaj o to, aby klienci dostrzegli i uwierzyli w wysokie kompetencje Twoich pracowników. Potencjalni klienci powinni postrzegać Twój zespół jako solidną, unikalną drużynę przepełnionych talentem umysłów.
Staraj się udowadniać niezwykłe umiejętnośc3i członków swojej ekipy tak często, jak tylko potrafisz. Promuj ich na swojej stronie internetowej. Napisz coś o każdym z ekipy. Co sprawia, że jest wyjątkowy? Jakie wyzwania pokonał dzięki swoim cechom oraz zdolnościom? W jaki sposób każdy z nich uczestniczy w tworzeniu zespołu, jakiego nie posiada żadna inna firma działająca w branży?
Wybierasz się na konferencję branżową, żeby promować siebie i swoją firmę? Zabierz ze sobą swoich developerów!
Jeżeli któryś z nich przeprowadzi prezentację, albo weźmie udział w Twojej, to aura eksperckości, z jaką chcesz, żeby kojarzeni byli Twoi pracownicy wyraźnie wzrośnie.
Case studies są kluczowe
Mam nadzieję, że posiadasz już jakieś studia przypadku na swojej stronie. Prawdziwym pytaniem jest jednak to, jak dobrze wychodzi Ci ich prezentowanie potencjalnym klientom? Może spędzasz dużo czasu walcząc o nowych klientów i nie zdajesz sobie sprawy, że case studies to główny element, który sprawdzają klienci, kiedy analizują czy jesteś wystarczająco dobry, aby podołać ich oczekiwaniom?
Oznacza to, że powinieneś szczególnie się przyłożyć, żeby Twoje case studies były wyjątkowo dobrze zaprezentowane. Napisanie w dwóch zdaniach dla kogo pracowałeś oraz co dla niego wykonałeś to bardziej szkic, niż studium przypadku. Nie tylko musisz wyjaśnić krok po kroku, w jaki sposób wykonałeś zlecenie, ale także opatrzyć to stosownymi danymi.
Bazując na tych danych klient oceni efektywność Twojej pracy oraz jakość końcowego produktu. Pokaż liczby ilustrujące jak dobrze działa Twój software. Niech klient pozna szczegóły tego, w jaki sposób został on napisany oraz co trzeba było wykonać, aby doprowadzić go do stanu, w jakim obecnie się znajduje. Staraj się ilustrować każdy krok, każde swoje twierdzenie za pomocą odpowiednich, wizualnie zaprezentowanych danych.
W ten sposób potencjalni klienci będą w stanie sami określić, jak skuteczny jest Twój zespół. Nawet jeżeli niektórzy nie będą w stanie samodzielnie ocenić twardych danych, to i tak u nich zapunktujesz, bo większość ludzi ceni otwartość i szczerość.
Rozpowiadaj o swoim sukcesie
Posiadanie zalet wyróżniających software house na tle konkurencji to jedno, ale sprawienie, żeby ludzie o nich usłyszeli i je zrozumieli, to co innego. Musisz się postarać, żeby cechy, które czynią Twoją firmę szczególną zostały dostrzeżone.
Pisałem już wyżej o prezentowaniu zalet Twoich pracowników na blogu. Posty powinny podkreślać praktyczne aspekty Waszej pracy. Pochwal się, w jaki sposób udało Wam się ukończyć zlecenie oraz jak dobrze zostało ono wykonane.
Pokaż, że jesteś sprawnym ekspertem o niezrównanej wiedzy. Udało Ci się wykonać zlecenie szybciej i lepiej niż inni. Programy napisane przez Twój software house są bardziej wydajne niż te stworzone przez konkurencję. Zaprezentuj case studies, które za pomocą twardych danych udowodnią to twierdzenie.
Pisz gościnne posty na zewnętrznych blogach, żeby zaprezentować swoją eksperckość. Postaraj się brać udział i zajmować dobre miejsca w rankingach i konkursach. Jeżeli Ci się uda, musisz koniecznie wspomnieć o tym na swojej stronie, żeby wzmocnić aurę kompetentnego przedsiębiorcy, nad jaką pracujesz.
Praktyczne efekty wyróżnienia swojego software house’u
Sprawienie, żeby Twoja firma prezentowała się, jakby była na kompletnie innym poziomie niż konkurencja to jedno, ale nie zapominaj, że to przygotowanie gruntu pod to, żeby osiągnąć naprawdę duży sukces.
Jeżeli Twoja aura eksperta nie przełoży się na nowe zlecenia, to cały wysiłek, jaki pochłonęło jej stworzenie i utrzymanie poszedł na marne. Musisz pracować tak samo ciężko jak wcześniej, żeby pozyskać nowych klientów, z tą różnicą, że tym razem rezultaty będą lepsze.
Kiedy wykorzystujesz cold mailing, żeby pozyskać nowych klientów, najczęściej nie uwierzą Ci oni na słowo i będą samodzielnie wyszukiwali informacje o Twojej firmie i usługach. Odwiedzą Twoją stronę, Twoje social media i Twój LinkedIn, dlatego ważne jest, żeby we wszystkich kanałach być spójnym i konsekwentnym.
Jeżeli jednak osiągniesz sukces w wyróżnieniu swojego software house’u na tle konkurencji i właściwie to zakomunikujesz, to szanse na znalezienie nowych klientów znacznie wzrosną.
